木比白专栏 | 新接手账户如何快速增量降低成本?医疗推广实例

作者:采集侠、发表时间:2019-09-16 00:24 来源:网络整理

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之前分享了医疗妇科的实例和调整思路,本篇给大家分享一下医疗不孕科室的推广心得。希望能帮助到有困惑的朋友。

在医疗推广中,不孕科和男妇科同属于传统科室,这也是民营医院的“经典”科室。虽属同一类别,但不孕科室又与男妇科有非常多显著的不同,一起来看看。以下分6个部分为大家分享。

一、科室分析

不孕科室的特点比较多。

1. 首先是市场大

且不看如今经济社会发展造成的难生育问题,单从互联网营销角度来看,百度指数不孕相关关键词的指数持续走高,就可以看出不孕还是非常有前景的;

2. 就诊意向

相对于男妇科来说,不孕的患者就诊是较难的,一方面,不孕属于偏慢性的病种,需要长期跟踪;另一方面,不孕项目费用较高,且难度较大,更多的人愿意选择有实力的大医院,或者愿意去大城市就医;

3. 就诊范围

与男妇科不同的是,不孕的就诊一般来自全市,县城较少有不孕医院,所以推广地域一般是本地及周边临近地区。而男妇科一般主推小范围,比如项目在地级市,多推市区不推县城;项目在县城,则只推县级区域;

4. 就诊特点

男妇科项目就诊一般是本人就诊,但不孕项目多以夫妻同诊为主,这是相对于男妇科好就诊的一个优势;

5. 专业性选择

不孕患者通常会选择专业性的医院,因此专科不孕医院相对于综合性医院来说,更有优势。同理,综合性民营医院不孕科室相比于专科,到诊是处于劣势的。

二、项目概况

项目为内陆某地级市,属于男妇科综合医院,不孕科室日投放额5000-7000

区域内有一家本地医院,但投放的病种不多;有一家省会大医院,是主要竞争对手;另外还有几家外地医院(上海广州),但投放不多。总体而言,竞争是较激烈的。

百度2个户,搜狗神马各2个户,项目刚接手时到诊数在40多,成本在3000-4000之间。算是比较高了。接手之后,我的调整主要包括五个方面。

三、调整优化

1. 双户策略

针对于地区竞争大,对百度两个户进行了定位和区分。主户推全病种,预算3500,以获取精准流量为目的。流量户预算1500,推三大类病种,输卵管、孕前检查和不孕检查,主推流量词,以补量为主。

主户价格较高,匹配以短精短同为主,以8字符为单位;流量户价格略低,匹配以短同短核为主,以6字符为单位。两个户均不设广泛。

双户策略,主户抢一二排名,流量户占据三四排名即可。这样可以起到“霸屏”的作用。

2. 控制浪费

控制浪费这是每个行业都要去做的,医疗更是如此,只有控制浪费才能控成本。

百度后台浪费钱的功能很多,账户层级的搜索意图定位、贴吧流量系数、目标客户追投、夜间智投、精确匹配拓展(高级精确匹配和地域词匹配)、同台展现都可以关闭,计划层级的个性化推荐也可以关闭,这些其实效果都不好,如果你预算充足,可以开启,但如果预算有限,建议都关闭。

另外,账户层级的搜索合作网络,要通过客服向百度申请才能关闭,也建议你关闭一下。如果你不想少了这部分流量,又不想浪费,可以把系数设到最低0.7。

线索通也有一些系数,建议不设置,因为访客不点击组件按钮仅点击创意,也要按系数扣费,比较浪费,所以可以不设置。

3. 优化消费结构和时段

对于医疗而言,pc流量较少,主要是移动流量,所以一般都要把设备分开投放。

方法有2种:

第1种,关键词低价,比例设高。

第2种,关键词高价,比例设到最小。