SEM推广策略该如何制定?市场分析、策略制定两步走

作者:采集侠、发表时间:2019-08-20 06:07 来源:网络整理

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不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰 ——雷军

SEM竞价也是如此,不要用账户操作上的勤奋来掩盖推广策略上的懒惰。

所以今天不谈具体操作,只谈策略,毕竟没有策略又何谈操作?没有策略只会操作岂不抓瞎?

那么推广策略应该如何制定呢?

我一般会将其分为2个阶段:市场分析、策略制定

一、市场分析

没有调查就没有发言权 ——毛泽东

同理,不做市场调研、分析,就不要做推广、定策略。连竞争对手是谁都不知道,怕是会赔钱赔得底朝天吧!

所以在制定推广策略之前,要先摸清对手都有谁、他们的投放实力、他们的特点和卖点。

具体怎么做?

首先,在搜索引擎上输入你所在行业的核心词

什么是核心词?

即是 最有意向购买你产品、最容易产生订单的关键词。

如:

整形医院的核心词:全国整形医院排名、整形医院哪家好、整形去哪好。

奶茶加盟的核心词:奶茶加盟品牌排名、奶茶加盟多少钱、奶茶加盟哪家好。

UI培训的核心词:十大UI培训机构、UI培训哪里好、好的UI培训机构。

如果实在想不出你的行业有哪些核心词,就上百度推广后台的关键词规划师,输入你的业务名称,找到搜索量最大的词然后挑几个上搜索引擎搜索即可。

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为什么搜核心词?

因为核心词竞争最大,出价最高,一般抢这类词且排名长期在前三的对手最有实力,预算最为充足。

除了核心词之外,还可以继续搜索一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词,搜这些词的目的不为别的,而是为了找出其他竞争对手。

因为有些对手资金预算不是特别的充裕,只能放匹配跑流量,所以多搜一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词一般也能把他们找出来。

找出对手并确认其实力之后,还要搞清楚其特点和卖点是什么,怎么做?

当然是观察他们的创意和着陆页。

观创意:

看对手着重突出哪些点,是品牌实力?还是技术实力?

看对手用了哪些吸睛手段,是高级样式?还是限时、限免?

看看哪些点能为我所用,能与公司的资源、技术特点相匹配,打造差异化的竞争。

察页面:

进页面是不可能不进页面的,毕竟有时点对手的竞价链接也不是为了恶点,而是为了学习。

进入对手的着陆页后,首先看焦点大图,是突出品牌实力、技术优势?还是突出优惠政策?是否与用户的搜索词相呼应?是否有让人眼前一亮的感觉,吸引人继续往下看?

再看页面内容,用户关注的内容是否放在前边?是否强调了产品的特点和卖点?是否能循序渐进引导访客入套?

最后看转化入口弹出窗口,转化入口是否有在页面内容中插入?是否让人有点击的欲望?弹出窗口几秒弹出?是否影响用户体验?

这就是市场分析,摸清竞争对手的数量,还要预估他们的实力及呈现给用户的特点和卖点,以此再来制定我们的推广策略。

二、策略制定

对市场的情况大致有一个了解后,就可以着手定制推广策略。

制定策略并非无脑制定,要结合产品的特点和卖点,要结合公司的资源实力和推广预算来制定。

一般来讲,如果你所在的公司品牌知名度很高,预算也很充足,那么也没啥好说的,只要主投品牌词就好了。

如果你所在的公司品牌知名度不高,但预算充足,那么就可以尝试着拿一些核心词与对手抢排名,接着再用长尾词和非核心词低价跑量,以此来增加流量,也为降低整体的投放成本。