SEM与SEO冲突?企业到底应该选择哪种推广方式?

作者:admin、发表时间:2019-02-02 18:19 来源:未知

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SEM与SEO的区别是什么?它们的优劣势又有哪些?究竟是SEO优化推广好,还是SEM推广好?这是很多企业商家也会经常有一个疑问。一种是低成本的推广方式(SEO),一种是简单明了见效快的方式(SEM),都是目前互联网推广营销的主流方式,很多刚刚接触网络推广营销行业的初学者,很容易将二者混淆。那么,今天就来给大家详细讲解一下SEO与SEM的区别关系与优劣势,看看企业究竟该选择哪种推广方式?

SEM与SEO冲突?企业到底应该选择哪种推广方式?


一、SEM与SEO的区别是什么?

SEO:在搜索引擎的算法规则中,打造高质量的网页内容,帮助广大用户解决上网的搜索需求,从而搜索引擎会给予优质排名的展现,从而获取流量、订单。

SEM:SEM有两种理解方式,一种是广义的,一种是狭义的,广义的SEM属于搜索引擎营销,也就是通过搜索引擎带来一定的流量,产生营销的方式均可称为SEM,例如竞价推广、SEO优化推广、自媒体营销推广、软文营销、原创视频营销等,都可以称为搜索引擎营销的方式,从广义的字面意义上讲,SEO与SEM属于包含关系,SEM中包含SEO。

从狭义的角度去看,SEM也就是大家常常理解的搜索引擎竞价推广,很多人对于这个概念模糊不清,因此认为SEM就是竞价推广排名,SEO是自然排名,而且这个片面的观点还被普及了,其实这样去理解并不全面,只能说竞价推广属于SEM中的重要一环,SEO的最终目的也不是为了排名,而是为了营销。由于广义上的SEM方式比较复杂,讲解起来比较耗费精力和时间,我们就从狭义的SEM来给大家讲解,它们的具体区别主要有以下几个表现:


1.时间成本:SEO优化推广需要一段时间精心操作,而且还要遵守搜索引擎的相关算法,对技术性要求比较强,而SEM竞价推广则见效比较快,只需要投入资金就能生效。

2.关键词布局:SEO优化重在关键词的布局,例如网站标题中出现关键词,而SEM竞价推广则是要求标题创新,提升用户的点击欲望与转化率。

3.资金成本:SEO优化属于成本较低的推广方式之一,只需一个网站,一个技术员就可以解决,而SEM则需要不断的投入资金进去,资金成本相对较大。

4.发展方向:SEO更适合长期发展,获取更多的流量,而SEM想要长期发展下去,则需要不断的投入资金,推广范围越大,投入资金越大。


SEM(搜索引擎竞价推广)与SEO都是目前比较靠谱的推广方式之一,广义的SEM和SEO是包含关系,而不是付费广告和自然排名的关系。狭义的SEM与SEO属于互补关系,而并非排斥关系。


SEM与SEO冲突?企业到底应该选择哪种推广方式?


二、SEM与SEO的优劣势分析

1.SEO的优劣势分析


优势:①投入成本低,不需要太多的投入资金,只需要做一个优化型的网站,即便外包的话也花不了多少资金。②转换率高,站在用户的角度思考问题,SEO之所以能做的上来,大多网站内容质量都非常高,属于用户喜欢的网站,进入网站访问的大多都是目标用户。③SEO优化推广稳定性强,前期操作起来相对较累,一旦排名做上去,不会像竞价推广一样,因为余额不足而失去排名。④防止同行恶意点击,不管同行如何点击都不会产生费用,不像SEM竞价推广一样,会被同行的恶意点击。⑤展示时间长,SEO优化推广的自然排名,除了一些特殊情况外,都是24小时在线的,不像竞价推广一样,有时间限制。⑥SEO优化推广覆盖面广,就拿互联网推广行业来说,做SEO可以包含网站建设、SEO优化培训教程、自媒体等,覆盖面比较广,而如果是竞价想要做那么广,就需要投入大量的资金。劣势:①见效慢,一般常规的优化工作都是3-6个月才慢慢起效;②花费精力多,SEO优化需要进行相关的数据分析,挖掘用户的搜索需求,同时提供高质量的内容给用户,还要符合搜索引擎的算法规则;③技术门槛强想要做SEO优化推广,就需要很强的SEO技术,只有技术强硬才能做好SEO优化推广,如果没有专业的SEO优化人员进行操作,而在网上随便看一些教程,就自己做SEO优化,成功的概率是非常低的,不仅浪费大量的时间,而且还影响SEO优化的效果;④搜索引擎算法不断更新,经常会导致网站关键词排名掉了,恢复也需要一定的周期,受到搜索引擎的评分算法限制。⑤排名范围小,位置在竞价位置后,不能第一时间展示在用户的前面。


2.SEM的优劣势分析


优势:①见效快,投入资金就能获取关键词的排名,从而带来流量。②关键词的数量没有限制,都可以花钱去做竞价推广,覆盖面广泛。③关键词不分易难度,竞争再大的词也能通过投入资金去解决。劣势①价格高,做竞价的企业都有这个感受,为什么我砸了那么多钱,却没有带来多少订单呢?很大原因是不懂分析价值关键词,或者同行的恶意点击所造成的。②同行恶意点击,很多同行为了让排在前面的竞价同行下来,就恶意去点击同行的网站,这样的话当前面的资金耗完后,就会下架,这时自己的网站也就上升了一位,虽然搜索引擎已经按一个IP不管点击多少次都只算一个费用,但同行依然会用软件更换IP去点击,目前无法杜绝。③管理复杂,每天要观察关键词的数据,严格控制成本,以及一个投放时间的把控,需要专业的SEM竞价推广专员进行操作。④需要挖掘分析价值关键词,很多企业之所以失败,就是不懂得去挖掘价值关键词,不懂的用户的核心需求在哪里,而是围绕自己的想法来,自己想推广什么词就推广什么词,并没有一套成熟的数据分析报告方案,SEM竞价推广也是需要很强的技术性,并非投钱进去就算完成。⑤价高者得天下,排名及其不稳定,如果有人出价比我们高,那么排名就会下降,我们的展现优势也就没了。⑥转化率差,很多人的误区就是我做了竞价推广,就能带来客户,其实客户来了,能否留住客户是关键。而想要提升网站整体的转化率和用户体验度,仍然需要SEO优化数据进行支撑。


三、SEO与SEM如何实现互补发挥最大价值

在上面我们已经说过,SEO与SEM属于互补关系,二者相辅相成,如果将二者完美结合起来,推广的效果将会事半功倍,那么具体如何实现SEO与SEM的完美结合呢?

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1.SEO辅助SEM优化

根据数据统计,在做互联网推广营销中,有大部分只知道竞价推广,却不知道SEO优化推广,或者也只是知道SEO的字面意思,具体怎么做并不了解,从而忽视了SEO优化的作用;大部分企业仍然认为投钱做竞价,就能找到客户,获取订单,其实订单的转换还需要靠SEO优化的思维进行布局;而且长期做竞价推广,推广成本是非常高的,所以SEO优化辅助SEM竞价势在必行,主要有以下几点好处:

①提高网站知名度,增加曝光率,塑造品牌形象

做过竞价的便宜都知道,我们为了提升网站的流量精准性,都会选择高峰期时间进行投放,并不是24小时都投入,或许用户刚刚看到网站,正因为我们进行调整而下线,导致用户看不到,也会白白损失流量;而结合SEO优化操作,能24小时展现在搜索引擎的首页,实现首页霸屏,无形增加了用户的浏览量,同时也能提升网站的自身信誉。

②降低网络推广的成本

上面我们说过,SEM竞价推广是随着同行竞争激烈不断增加成本的,加上同行的攻击,无形中增加了投入成本,加上SEM的不断完善,位置也只有5个了,竞争只会越来越大,对中小型企业来说越来越难,因此做SEO优化推广势在必行,一旦SEO优化推广做好了,将能节省大量的SEM推广成本,甚至放弃竞价推广的方式。

③促进网站的转化率

推广只是互联网营销的基础,如何让客户产生合作,就需要看网站的体验度,很多企业之所以感觉做竞价没有用,就是因为网站没有做好用户体验布局,没有用户搜索数据进行支撑,不知道客户关心哪些问题,因此用户点击进入网站,感觉内容不行,从而选择关闭网站。而做SEO优化推广,则是大大的提升了网站的用户体验度,用户更加喜欢我们的网站。做好优化工作,就能促进网站的转化率。


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2.SEM辅助SEO优化

①加上SEM竞价推广能提升SEO自然排名的效果

流量点击也属于SEO优化算法中重要的一环,对于网站而言,如果有一定的流量进入网站,而且跳出率低,用户体验极佳,那么搜索引擎也会认为这个网站对用户有极大帮助,从而缩短优化周期,获得更好的排名;很多人有疑问,这不是两个单独的系统吗?在这里岑辉宇强调一点,搜索引擎的服务宗旨只有一个:解决用户上网搜索的需求。SEM竞价推广相当于给优化操作提供了一条快捷的入口,提升网站的整体流量数据。

②SEM辅助SEO优化能节省时间成本

SEO优化需要一段的时间进行操作,包含建站、内容填充、域名备案、正式上线优化操作等,都需要大量的时间,若是竞争激烈的行业,优化所需要的时间会更长,短则三个月,长则一两年,对于中小型企业而言是耗不起的,运营的成本也会随着时间的增加而增加,大多数企业会因为短期内不见效果而放弃SEO推广方式;那么可以融入竞价推广方式进行推广,获得客户的同时进行优化,这样公司的收益也不会因为优化空白期而受损。

3.SEM与SEO优化同步执行

SEM与SEO优化同步执行是最佳的推广方式,效果也是相对显著的,如果先做竞价后做SEO优化,会面临一个改版问题,如果先做SEO后做竞价,会面临优化评估的问题;具体的流程如下:

①建立符合优化的网站布局

网站建设一直是推广中的重点,很多企业不是很理解网络营销,认为随便找人做一个网站,然后交给优化人员或者直接上竞价,就能做好网络营销,其实网站的建设就属于推广的第一步,并不是先建站后,才拿去推广;网站建设以SEO优化思维布局为主,如果不懂SEO优化技术,就请一些比较专业的优化人员做一个网站建设方案,什么地方布局什么关键词。


SEM与SEO冲突?企业到底应该选择哪种推广方式?



②投入SEM竞价推广,做一些竞争性小的价值关键词

由于新网站刚刚操作SEO优化,搜索引擎对新网站都有一段时间的审核期,面对这个空白区,投入竞价推广,能为网站带来流量,能给企业带来客户,优先选择一些竞争不算太大的关键词,以便合理的控制预算。

③SEO优化效果有起色,可以降低SEM竞价推广的投放

当SEO优化工作还在操作的时候,我们可以用竞价推广填补流量空白期,当SEO优化有了一定的效果后,可以适当调整竞价推广的方案,SEO优化主要做竞争适中的核心关键词,而竞价推广可以往竞争大的大词着手,这样的话就能实现二者的完美互补了。

总结:

SEM与SEO各有各的优劣势,二者互补方为王道。很多人理解的SEM与SEO的区别就是一个付费一个免费,其实是不对的,两者推广方式都不是0成本,SEM需要投入大量金钱,SEO优化需要投入大量的精力和技术,因此为了弥补二者的劣势,需要二者互补方能打好网络营销推广中的"持久战"。